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CBI Chile – “SP Maskiner” uma nova opção em cabeçotes processadores

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Esta empresa de Concepción, que importa maquinária da Suécia, Canadá e Áustria, possui várias representações na indústria florestal, como carros de arrasto com garra e guinchos de assistência, entre outros. Hoje, apresenta uma nova linha de equipamentos.

Desde 2015, a CBI Chile representa e distribui a empresa sueca SP Maskiner, que possui uma trajetória de mais de 40 anos fabricando cabeçotes processadores, cuja principal vantagem é a relação preço/qualidade.

Roberto Moncada, gerente da CBI Chile, explica: “No Chile, existe um monopólio em termos de cabeçotes processadores, mas há alternativas como nosso cabeçote 761 LF de 1.800 quilos e o 661 LF de 1.400, que têm 20 anos no mercado mundial. Os clientes, em geral, desconfiam de outras marcas e acabam pagando por uma marca que muitas vezes significa um sobrepreço. Outras marcas de alta qualidade tentaram entrar neste mercado, mas com baixa participação. Na marca SP, o cliente encontrará um excelente equipamento a um excelente preço. A relação preço-qualidade é a melhor do mercado; você tem um produto capaz de fazer o mesmo que a concorrência a um custo de investimento muito menor, cerca de 20% a menos.”

A CBI Chile, especializada na importação e comercialização de maquinário florestal, oferece soluções para clientes que não estão no segmento de grandes contratados, mas sim de pequenos e médios, “já que o foco está em um nicho que está crescendo em termos de mecanização, porque não há mão de obra, não há pessoas, nem mesmo interesse pelos salários. São questões do mercado de trabalho. Então, há uma demanda crescente por mecanização para suprir o trabalho feito pelo cabeçote processador, que é basicamente o desgalhamento e o corte,” acrescenta Moncada. “Essa mudança para a mecanização tem um custo de investimento, mas, no final das contas, está-se pagando por um ativo.”

O gerente da CBI Chile explica que os cabeçotes têm um design e acabamento muito bons, fabricados com aços suecos de alta qualidade, além de possuírem componentes disponíveis no mercado. “As peças de reposição estão no mercado local, o que é muito importante e valorizado pelos nossos clientes. Por outro lado, nos preocupamos muito em capacitar os operadores, já que, em geral, também desempenham o papel de mecânicos. Nos concentramos no uso do cabeçote, na manutenção, na resolução de problemas, no diagnóstico e no sistema de controle que ele possui. Garantimos que eles tenham as ferramentas, entendam os manuais que permitirão identificar os números das peças e saibam diagnosticar para fornecer assistência telefônica, que é a forma mais rápida de oferecer um suporte eficiente.”

“Os resultados têm sido bons; há cabeçotes para todos os tipos de aplicações. Podemos fornecer equipamentos para grande parte das aplicações, dependendo do tamanho da árvore. Em Constitución, por exemplo, as árvores tendem a ser menores devido à pluviosidade, então temos um equipamento mais versátil, mais adequado para esse tipo de condição. Mais ao sul, elas são maiores, e também temos equipamento para isso. Podemos oferecer soluções personalizadas, tanto em termos de capacidade do equipamento quanto de preço.”