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Chega ao Chile a Manos Implementos, empresa líder na fabricação de reboques florestais no Brasil

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No competitivo setor florestal, a empresa brasileira Manos consolidou-se como líder na fabricação de reboques para caminhões utilizados no ramo.

Com uma participação de mercado de 36% no Brasil em 2024, a empresa teve um crescimento significativo nos últimos anos, destacando-se pela qualidade e inovação de seus produtos. Sua recente expansão para o Chile reflete a importância desse mercado em nível continental e global dentro do setor florestal.

A ascensão no Brasil

Kimio Mori, gerente comercial da Manos, que esteve na Região do Biobío visitando diferentes empresas florestais junto com Gustavo Henrique Cesca, comentou que, desde sua renovação em 2019, quando os irmãos Gustavo e Guilherme Cesca assumiram o controle e a propriedade da empresa, a Manos focou-se exclusivamente na fabricação de reboques florestais.

“Graças a essa estratégia, em apenas quatro anos conseguimos nos posicionar como o principal fabricante desses equipamentos no Brasil. A chave do sucesso está na adaptação às necessidades específicas dos clientes, desenvolvendo soluções personalizadas e de alta eficiência”, explicou Mori, que, junto aos executivos da Manos Brasil e Chile, entregou três semirreboques ao Grupo JCS, que presta serviços à Arauco e CMPC.

Um dos indicadores mais relevantes de sua liderança vem do registro nacional do Brasil, onde cada fabricante inscreve os equipamentos vendidos, o que permitiu à empresa medir sua participação de mercado com precisão. Segundo esses dados, a Manos manteve uma fatia de mercado de 36%, consolidando seu domínio no setor.

Expansão internacional

Nos últimos dois anos, Mori destacou que a Manos iniciou seu processo de internacionalização com a abertura de distribuidores no Chile, Uruguai e Paraguai. No caso chileno, a empresa encontrou um mercado com grandes oportunidades, devido aos fortes investimentos na indústria florestal e à presença de empresas de renome mundial como Arauco e CMPC, ambas clientes da Manos no Brasil.

O Chile tem sido historicamente uma referência em tecnologia florestal na América do Sul, e eventos como a feira Expocorma serviram como plataformas para negócios, onde a Manos teve seu primeiro contato com o país. Além disso, a desafiante geografia chilena, com florestas situadas em áreas montanhosas, levou a empresa a adaptar-se a essas condições particulares, desenvolvendo equipamentos mais leves, resistentes e seguros.

Desafios e projeções

Desde sua chegada há dois anos, Mori afirmou que a Manos seguiu uma estratégia similar à utilizada no Brasil: identificar as necessidades do mercado, desenvolver produtos conforme a demanda dos clientes e testá-los antes da comercialização em larga escala, além de oferecer um serviço pós-venda de alto nível. Além disso, o objetivo da empresa no Chile não é apenas alcançar o primeiro lugar em vendas, mas posicionar-se como referência em soluções inovadoras para a indústria florestal.

À medida que a demanda por tecnologias eficientes e sustentáveis cresce no setor, a Manos está em uma posição privilegiada para expandir sua presença no Chile e em outros mercados sul-americanos. A experiência adquirida no Brasil, somada ao foco no desenvolvimento de produtos sob medida, permitirá que a empresa continue crescendo e consolidando sua liderança na região.

A aposta da Manos no Chile reafirma a importância desse mercado na indústria florestal global e marca o início de uma nova etapa de crescimento para a empresa na América Latina, concluiu Mori.